随着经济社会的不断发展和通讯网络建设不断加快,在非洲,手机特别是智能手机迅速普及,火爆程度丝毫不逊色于世界其他地区。中国作为世界第一大手机生产国,非洲市场上当然也离不开中国手机的身影。但是要说在非洲大陆,哪款中国手机卖得最好?不是国人熟悉的华为、OPPO、小米,而是一款叫“传音”的中国手机,占据非洲40%的手机市场份额。这就是深圳传音控股有限公司研发生产的品牌产品。传音旗下的手机品牌有TECNO、itel、Infinix三款。虽然国内鲜有人知晓,但在非洲却是家喻户晓的明星产品,记者在日常生活中也经常能见到当地民众使用这款手机,也听到非洲朋友衷心为这款手机点赞,认为传音手机是中国手机的代表。销售网络强大这款手机何以取得成功?依记者观察,首先在于销售网络强大且接地气。在非洲,像京东这样的网络购物,或者苏宁那样的家电卖场还不是十分普及,因此实体销售网点分布的广度和深度,就直接影响了产品的推广与销售。传音手机在非洲很多国家的通讯市场、购物中心,甚至照相馆、乡间集市都能看到。与其他国产手机品牌花重金请明星代言相比,传音更注重把广告宣传做到民间。小小的蓝色旗帜,上面是白色的TECNO字体,一个小柜台,一个当地售货员。不是那么醒目,但却能做到遍地开花。更有很多当地分销商将TECNO手机装在大包里,背到田间地头,直接占据农村市场。眼下,非洲有54个国家和地区,超过11亿人口,许多人拥有两部以上手机,40%的占有率是非常可观的数字。2016年上半年,TECNO出口量为3286万部,雄踞国内手机出口榜首。能取得这样骄人的业绩,与传音公司专注于出口市场,努力拓展当地销售网络有关。其次,在于该手机切合非洲目前实际的超高性价比。非洲目前经济发展较快,也处于社会快速转型升级时期,人们对通讯和获取信息的需求越来越高,因此触屏智能手机已代替了之前的传统手机,成为手机市场的主流。但是像苹果、三星这样的大牌智能手机,其价格对于普通非洲大众来说,实在是可望而不可即。毕竟在非洲,少部分精英和老百姓的收入差距还是很大的。TECNO就是抓住了这样的机会,专为非洲大众打造属于他们的平民化智能手机。屏幕可能小了一点,速度或许稍微慢一些,但是智能手机的基本功能一应俱全。价格最低的,人民币500多元;高的,不到人民币2000元。这个价格对非洲大众来说,还可以接受。满足非洲顾客偏好传音手机的设计满足了非洲顾客的喜爱和偏好,可见其对非洲市场的前期调研功力之深,准备之足。非洲人喜欢交流,语言表达欲强,非常喜欢煲电话粥。很多人大多有两张以上的SIM卡,两个手机来回换,有时很麻烦。有些顾客消费能力有限,也只有一台手机。传音率先在非洲推出双卡手机,产品大受欢迎。后来,他们再接再厉,甚至推出了四卡手机,更是成为了当地“潮人”的宝贝。要想长时间煲电话粥,没有超强续航时间可不行,传音手机也注重在这个问题上下功夫,主打“超长待机”功能,获得了客户的好评。传音还成功解决了非洲人民“自拍难”的问题。通过眼睛和牙齿来定位,取代一般智能手机的脸部识别系统,在此基础上加强曝光,成功帮助非洲消费者解决了因肤色较深带来的自拍困惑。为了达到这个目标,传音专门成立工作小组,大量搜集非洲当地人的照片,分析脸部轮廓、曝光补偿、成像效果。功夫不负有心人,最终取得了不错的效果。适应特殊文化需求传音还充分考虑到了非洲客户的特殊文化需求,非洲人普遍能歌善舞,对手机音乐播放功能要求较高。传音手机一开始就在大功率扬声器方面下了功夫,使一部手机可以产生音响的效果。今年3月份,传音发布新款手机Boom
J8,主打音乐功能,居然随机赠送一个定制的头戴式耳机,这又吸引了一大批年轻的非洲用户。传音公司驻塞内加尔代表处销售经理陈磊向记者表示,非洲作为该品牌的全球主要市场,公司目前已在非洲40多个国家设立了代表处,未来的目标是争取全覆盖。在塞内加尔,传音系手机的整体销量和品牌率已经与三星手机持平。同许多非洲国家一样,塞内加尔也处在一个从功能机向智能机、从基础智能机向高端智能机转变的过程。传音手机之所以能在非洲取得成功,正是把握了这股风尚,用心去研究和揣摩当地用户的喜好及真正需要,为非洲客户提供最合适、性价比最高的产品。总之,这款中国手机热销非洲的背后,代表着中国品牌努力实现当地化、本土化的过程。可以说,一款品牌产品只有适合当地社会的需求,才能受到欢迎。(来源:经济日报)
[责任编辑:Gulfinfoczcyl]
轻松掌握中东市场与资讯,请下载【海湾资讯】APP Tags 非洲 手机 市场

图片 1

传音手机,这个在国内并没有什么知名度的品牌,在非洲大陆的部分国家却占据了40%的市场份额,在撒哈拉以南的非洲更是家喻户晓。有统计显示,2016年,传音手机出货量超过8000万部,远胜华为、小米等主流品牌。作为专注非洲市场的中国手机生产商,传音凭借其贴近本地需求、迎合非洲消费者偏好的产品策略,成为在非洲叫得最响的中国品牌。传音的广告随处可见深圳传音控股有限公司早在2007年便开始进军非洲市场,当时距离其前身传音科技在香港成立不足两年。2007年11月,传音首度试水非洲,推出了第一款TECNO品牌的双卡双待手机。2008年6月,传音在非洲第一人口大国尼日利亚建立第一个分支机构,并在当年7月决定全面进入非洲市场。经过10年的发展,传音旗下已经拥有TECNO、itel和Infinix等品牌,在非洲6个主要国家的市场份额超过40%,成为当之无愧的中国非洲手机之王。坦桑尼亚达累斯萨拉姆卡里亚库市场是传音手机在非洲大陆火爆的一个缩影。作为东非地区手机的集散地之一,传音手机的广告在这里随处可见,无论是每个门店的海报还是公告栏,甚至每块玻璃上都贴着传音的广告。传音在此设有专门的销售及售后服务办公室。关注细节,以巧取胜传音打开非洲市场的利器就是贴近本地消费者,根据非洲的特点提升、改进了部分功能。非洲消费者大多有数张SIM卡,却没有消费多部手机的能力。正是看准了这种需求,我们率先在非洲推出双卡手机,果然大受欢迎,传音控股有限公司首席营销官刘俊杰这样分析。为了适应非洲消费者的需求,传音还特意成立了研发团队,研发了适用于黑肤色用户的美肌模式。研发团队通过大量搜集非洲人的照片,对脸部轮廓、曝光补偿、成像效果进行多重分析。与一般手机拍照时通过脸部识别不同,传音手机通过眼睛和牙齿来定位,在此基础上加强曝光,这样非洲的消费者便能够拍出更加满意的照片。刘俊杰说,传音在消费者洞察、产品研发方面花了很多力气,非常关注细节,所以与在非洲只做国际标准产品的同行竞争中,往往能够以巧取胜。2016年3月传音发布的新款手机Boom
J8主打音乐功能,它随机赠送了一个定制的头戴式耳机,迎合了非洲消费者经常跳舞的生活习惯,因此在喜欢音乐、舞蹈的非洲用户中非常受欢迎。防汗、防滑、开机时音乐似乎永远不结束,来电时铃声大到恨不得让全世界都能听到,这些符合非洲人民使用偏好的小设计让传音迅速占领市场。在开罗英雄街移动产品专卖连锁店mobile
shop,《环球时报》记者见到了来自苏丹的穆罕默德,他正在选购手机。他告诉记者,他的朋友刚刚买了一部TECNO
Boom
J8手机。我是一个音乐爱好者,一直想买一个头戴式耳机,可是要么太贵,要么音质不好,在朋友的介绍下,我知道了TECNO品牌,因此特意来体验一下。店员萨义德告诉记者,目前TECNO在他们店中卖得最好的机型是售价1675埃镑(约合670元人民币)的W3双卡双待机。从第一个做到做第一尽管已经非常成功,但要想在激烈的竞争中生存下来,传音不敢有丝毫懈怠。依托本地化策略,传音正在从第一个做到做第一的转变。传音共有4所研发中心,其中有两所位于非洲大陆,分别在尼日利亚的拉各斯和肯尼亚的内罗毕,研发人员达到数百人。10年间,传音陆续在尼日利亚、肯尼亚、坦桑尼亚、喀麦隆等非洲国家设立了办事处,在全球拥有的5家制造工厂中,除了位于深圳、惠州的3家外,其余两家均位于埃塞俄比亚,聘用了超过2400名本地员工,本地化率约90%。此外,传音还是第一个在非洲建设售后服务网络的外国手机企业。近年来,传音耗资数亿元人民币,在非洲建立起86个世界范围的售后服务中心和超过1000个售后维修服务点,拥有超过1100名高级技术服务人员,成为非洲最大的手机用户服务网络。传音中东北非区业务发展经理穆罕默德伊斯梅尔表示,未来传音的主要市场将是南美洲、印度和中国。包括埃及在内的北非及中东地区,传音也非常关注。穆罕默德伊斯梅尔认为,埃及市场有着非常巨大的潜力,特别是智能手机和平板电脑的饱和率低于周边市场。来源:环球时报
[责任编辑:Gulfinfoczcyl]
轻松掌握中东市场与资讯,请下载【海湾资讯】APP Tags 非洲 手机

传音公司聘请的当地销售员在向消费者介绍TECNO手机。 郭 凯摄

一款名叫“传音”的中国手机,占据非洲40%的手机市场份额。其热销背后,代表着中国品牌努力实现当地化、本土化的过程。可以说,一款品牌产品只有最适合当地社会需求,才能受到欢迎。

随着经济社会的不断发展和通讯网络建设不断加快,在非洲,手机特别是智能手机迅速普及,火爆程度丝毫不逊色于世界其他地区。中国作为世界第一大手机生产国,非洲市场上当然也离不开中国手机的身影。但是要说在非洲大陆,哪款中国手机卖得最好?不是国人熟悉的华为、OPPO、小米,而是一款叫“传音”的中国手机,占据非洲40%的手机市场份额。这就是深圳传音控股有限公司研发生产的品牌产品。传音旗下的手机品牌有TECNO、itel、Infinix三款。虽然国内鲜有人知晓,但在非洲却是家喻户晓的明星产品,记者在日常生活中也经常能见到当地民众使用这款手机,也听到非洲朋友衷心为这款手机点赞,认为传音手机是中国手机的代表。

销售网络强大